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# Objetivos

###  Sobre FieldPro
FieldPro es su socio de campo que le ayuda a conectar los puntos en su ecosistema de última milla. Contamos con una aplicación web y móvil que le ayuda a comprender la actividad de sus equipos de campo y a recopilar más información mediante el registro de datos de campo (ventas, auditoría minorista, intervención técnica, etc.).

### Sobre los Objetivos
Los objetivos son metas/objetivos/hitos fijados por la dirección que el equipo de campo debe alcanzar o cumplir en un periodo de tiempo determinado, es decir, semanal, mensual o anualmente. 

**Son importantes porque:**
* Proporcionan una imagen numérica clara y mensurable para que los equipos alcancen sus cifras.
* También ayuda a la dirección a planificar las estrategias para alcanzar los objetivos fijados.
* Actúa como guía para el equipo de campo y proporciona enfoque y dirección
| El objetivo sirve de base para comparar y cuantificar los logros.

### Tipos de Objetivos
Los objetivos pueden ser de distintos tipos en función de las funciones/actividades cotidianas del equipo de campo:

######       1. Objetivos del Equipo de Ventas 
Se trata de objetivos definidos para los usuarios de móvil cuyo objetivo principal son las ventas
* **Valor objetivo de ventas** - Es el importe establecido como objetivo para el representante de ventas
* **Valor total vendido** - Es el importe total pagado por el producto vendido
* **Déficit (Valor vendido)** - Es la cantidad entre el objetivo y el valor total vendido. Es el saldo que le queda al representante de ventas para alcanzar el objetivo.
* **% Cumplimiento del objetivo** - Es el % alcanzado por el usuario en relación con el objetivo fijado y el valor total vendido. 
* **Volumen/cantidad vendida** - Es el volumen total vendido por el representante de ventas, puede ser en Kgs o Lts o en cualquier forma, por ejemplo Cajas.
* Por ejemplo, si un representante consigue vender en 6 de los 10 puntos de venta visitados, el porcentaje de ventas es del 60%.
* Tamaño de la venta** - Valor total de ventas / "hits"
* **LPPC** - Línea por llamada productiva - Media. Número de SKU diferentes por "hit".
* **Cobertura** - Clientes que han sido visitados entre el número total de clientesLos objetivos pueden ser de diferentes tipos en función de las funciones/actividades diarias del equipo de campo:

######         2. Objetivos de la Visita
* Cobertura
* Número de Puntos de Venta Visitados
* Número de Visitas

######            3. Introducción de clientes
* Creación de nuevos clientes
* Leads convertidos en activos
* Pasivos convertidos en activos

######            4. Enfoque del producto