> ## Knowledge Base Index
> Fetch the complete knowledge base index at: https://learn.fieldproapp.com/sitemap.xml
> Use this file to discover available pages before exploring further.
> Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash).

# Objectifs

Articles sur: [Intégrations](/fr/catégorie/integrations-twg8g5/)

* [À propos de Field Pro](#3-a-propos-de-fieldpro)
* [À propos des objectifs](#3-a-propos-des-objectifs)
* [Types de objectifs](#3-types-des-objectifs)


### À propos des Objectifs

Les objectifs sont des buts/cibles/jalons fixés par la direction à atteindre/respecter par l'équipe de terrain dans une période de temps donnée, par exemple Hebdomadaire, Mensuelle ou Annuelle.

**Ils sont importants car il:**
* Donne une image numérique claire et mesurable pour que les équipes atteignent leurs chiffres
* Il aide également la direction à planifier les stratégies afin d'atteindre les objectifs fixés
* Il agit comme un guide pour l'équipe de terrain et fournit une orientation et une direction
| La cible agit comme une base dans laquelle la réalisation peut être comparée et quantifiée

### Types des Objectifs

Les objectifs peuvent être de différents types en fonction des rôles/activités quotidiens de l'équipe de terrain:

### 1. Objectifs de vente
Il s'agit des objectifs définis pour les utilisateurs mobiles dont l'objectif principal est la vente
* **Valeur des ventes cible** - Il s'agit du montant défini comme cible pour le représentant des ventes
* **Valeur totale vendue** - Il s'agit du montant total payé pour le produit vendu
* **Déficit (Valeur vendue)** - Il s'agit du montant entre la cible et la valeur totale vendue. C'est le solde restant au commercial pour atteindre la cible
* **% de réalisation de la cible** - Il s'agit du % atteint par l'utilisateur par rapport à la cible fixé et à la valeur totale vendue.
* **Volume/quantité vendue** - Il s'agit du volume total vendu par le représentant commercial, il peut être en kilogrammes ou en litres ou sous toute autre forme, par exemple caisses, boîtes
* **% Strike rate** - Il s'agit du % de visites avec une vente en tenant compte du nombre total de visites effectuées par le représentant commercial. Par exemple si un commercial réussit à réaliser des ventes dans 6 points de vente sur les 10 visités, le % Strike rate est de 60%
* **Drop Size** - Valeur totale des ventes / strike
* **LPPC** - Ligne par appel productif - Moyenne. Nombre de SKU différents par strike
* **Couverture** - Client qui a été visité parmi le nombre total de clients

### 2. Visite des objectifs
* Couverture
* Nombre de points de vente uniques visités
* Nombre de visites

### 3. Intégration du client
* Nouveaux clients créés
* Prospects convertis en actifs
* Passif converti en live

### 4. Produit ciblé