Objetivos

Sobre FieldPro

FieldPro es su socio de campo que le ayuda a conectar los puntos en su ecosistema de última milla. Contamos con una aplicación web y móvil que le ayuda a comprender la actividad de sus equipos de campo y a recopilar más información mediante el registro de datos de campo (ventas, auditoría minorista, intervención técnica, etc.).

Sobre los Objetivos

Los objetivos son metas/objetivos/hitos fijados por la dirección que el equipo de campo debe alcanzar o cumplir en un periodo de tiempo determinado, es decir, semanal, mensual o anualmente.

Son importantes porque:
Proporcionan una imagen numérica clara y mensurable para que los equipos alcancen sus cifras.
También ayuda a la dirección a planificar las estrategias para alcanzar los objetivos fijados.
Actúa como guía para el equipo de campo y proporciona enfoque y dirección
El objetivo sirve de base para comparar y cuantificar los logros.

Tipos de Objetivos

Los objetivos pueden ser de distintos tipos en función de las funciones/actividades cotidianas del equipo de campo:

1. Objetivos del Equipo de Ventas

Se trata de objetivos definidos para los usuarios de móvil cuyo objetivo principal son las ventas
Valor objetivo de ventas - Es el importe establecido como objetivo para el representante de ventas
Valor total vendido - Es el importe total pagado por el producto vendido
Déficit (Valor vendido) - Es la cantidad entre el objetivo y el valor total vendido. Es el saldo que le queda al representante de ventas para alcanzar el objetivo.
% Cumplimiento del objetivo - Es el % alcanzado por el usuario en relación con el objetivo fijado y el valor total vendido.
Volumen/cantidad vendida - Es el volumen total vendido por el representante de ventas, puede ser en Kgs o Lts o en cualquier forma, por ejemplo Cajas.
Por ejemplo, si un representante consigue vender en 6 de los 10 puntos de venta visitados, el porcentaje de ventas es del 60%.
Tamaño de la venta* - Valor total de ventas / "hits"
LPPC - Línea por llamada productiva - Media. Número de SKU diferentes por "hit".
Cobertura - Clientes que han sido visitados entre el número total de clientesLos objetivos pueden ser de diferentes tipos en función de las funciones/actividades diarias del equipo de campo:

2. Objetivos de la Visita

Cobertura
Número de Puntos de Venta Visitados
Número de Visitas

3. Introducción de clientes

Creación de nuevos clientes
Leads convertidos en activos
Pasivos convertidos en activos

4. Enfoque del producto

Actualizado el: 06/07/2023