Objetivos

Sobre FieldPro

FieldPro es su socio de campo que le ayuda a conectar los puntos en su ecosistema de última milla. Contamos con una aplicación web y móvil que le ayuda a comprender la actividad de sus equipos de campo y a recopilar más información mediante el registro de datos de campo (ventas, auditoría minorista, intervención técnica, etc.).

Sobre los Objetivos

Los objetivos son metas/objetivos/hitos fijados por la dirección que el equipo de campo debe alcanzar o cumplir en un periodo de tiempo determinado, es decir, semanal, mensual o anualmente.

Son importantes porque:

• Proporcionan una imagen numérica clara y mensurable para que los equipos alcancen sus cifras.
• También ayuda a la dirección a planificar las estrategias para alcanzar los objetivos fijados.
• Actúa como guía para el equipo de campo y proporciona enfoque y dirección

Tipos de Objetivos

Los objetivos pueden ser de distintos tipos en función de las funciones/actividades cotidianas del equipo de campo:

1. Objetivos del Equipo de Ventas

Se trata de objetivos definidos para los usuarios de móvil cuyo objetivo principal son las ventas

• Valor objetivo de ventas - Es el importe establecido como objetivo para el representante de ventas
• Valor total vendido - Es el importe total pagado por el producto vendido
• Déficit (Valor vendido) - Es la cantidad entre el objetivo y el valor total vendido. Es el saldo que le queda al representante de ventas para alcanzar el objetivo.
• % Cumplimiento del objetivo - Es el % alcanzado por el usuario en relación con el objetivo fijado y el valor total vendido.
• Volumen/cantidad vendida - Es el volumen total vendido por el representante de ventas, puede ser en Kgs o Lts o en cualquier forma, por ejemplo Cajas.
• Por ejemplo, si un representante consigue vender en 6 de los 10 puntos de venta visitados, el porcentaje de ventas es del 60%.
• Tamaño de la venta** - Valor total de ventas / "hits"
• LPPC - Línea por llamada productiva - Media. Número de SKU diferentes por "hit".
• Cobertura - Clientes que han sido visitados entre el número total de clientesLos objetivos pueden ser de diferentes tipos en función de las funciones/actividades diarias del equipo de campo:

2. Objetivos de la Visita

• Cobertura
• Número de Puntos de Venta Visitados
• Número de Visitas

3. Introducción de clientes

• Creación de nuevos clientes
• Leads convertidos en activos
• Pasivos convertidos en activos

4. Enfoque del producto

Actualizado el: 06/07/2023